İnsanları Okumak Kitap Alıntıları – Jo-Ellan Dimtirius

Korkuya karşı en iyi silah, bilgidir. Korkularınızın listesini yaptığınızda, kendinize ve sizi motive eden şeylere dair bilgi sahibi olursunuz.

İster yemek isterse eş seçiminde bulunun, başıboş arzularınızın size hakim olmasına izin vermeyin.

Güvendiğiniz, bel bağladığınız ve nesnel olan bir arkadaşınızı düşünün; belki size farklı bir bakış açısı kazandırabilir. Kendi kendinize Bu insanla bu kadar yakın olmasaydım onu nasıl görürdüm? diye sorular sorarak şeytanın avukatını oynayın. Duygusal bağların yok edemiyorsanız bile bu tekniklerin biri yada birkaçını kullanarak en aza indirebilirsiniz.

İnsanlara nesnel olarak bakamazsanız onları tam olarak okuyamazsınız.

Eğer gittiğin yeri bilmiyorsan,sonunda kendini bambaşka bir yerde bulursun.

Yanlış ve eksik bilgi doğru olmayan bir karara yönlendirebilir, giren çöpse, çıkan da çöptür.

1. İnsanlarla daha çok zaman geçirin. Öğrenmenin en iyi yolu onları anlamaktır.
2. Durun, bakın ve dinleyin. Sabrın ve dikkatin yerini alacak herhangi bir şey yok.
3. Kendinize ait bir şeyleri nasıl açığa çıkaracağınızı öğrenin. Başkalarının açılmasını sağlamadan önce siz onlara açılmalısınız.
4. Neyi aradığınızı bilin. Eğer bir insandan ne istediğini bilmiyorsanız büyük bir ihtimalle hayal kırıklığı yaşayacaksınız.
5. Kendinizi nesnel olmaya alıştırın. Nesnellik insanları okumak için gereklidir, ancak bu, yedi vasıf içerisinde bizim gibi ustalar için bile en zor olanıdır.
6. Sıfırdan başlayın, peşin hükümler ve önyargılar olmadan.
7. Bir tercih yapın ve ona göre davranın.

İnsan, her yerde insandır.

Kahve soğumuş, zaman geçmiş ben aynı şarkıda kalmışım.

Şunu unutmayın: Kişinin gerçek karakterinin niteliği, çoğunlukla öne sürdüğü mazeretlerle yakından ilgilidir.

Acı ve hayal kırıklıklarında doyum noktasına ulaştım.

Sözlere değil !
Eylemlere odaklanın.

Güç, zehirleyicidir ve pek çok insan onu iyi yönetemez.

Korkuya karşı en iyi silah bilgi dir.

Dale Carnegie’nin de belirttiği gibi insanlar için en temel ihtiyaç kendilerini önemli hissettirecek diğer insanları aramaktır.

Bir kişi hakkında düşünme biçiminizi değiştirmek, o kişinin düşünce biçimini değiştirmekten çok daha kolaydır

Korkuya karşı en iyi silah, bilgidir.

Güzel birşey söylemiyorsan , hiçbir şey söyleme. Bu, sizi diğer insanların güvenebileceği ve konuşabileceği bir dinleyici yapacaktır.

Durun bakın ve dinleyin Sabrın ve dikkatin yerini alacak herhangi bir şey yok

Güç, zehirleyicidir ve pek çok insan onu iyi yönetemez.

Eğer nereye bakmanız gerektiğini bilirseniz bir yalanı görmek çok zor değildir.

Dilin her kayışı, Freudçu değildir, her duygusal patlama kişinin gerçek duygularını yansıtmaz ve her tutarsızlık gönüllü bir yalan değildir. Tutarsızlıkları bu şekilde görmeyiniz.

Herkes hata yapar,ancak kişi aynı şeyi defalarca yaparsa bu artık bir hata değil, gelecekteki muhtemel davranış biçimini yansıtan bilinçli bir seçimdir.Şüpheli tek bir hareketi görmezden gelmekte haklı olabilirsiniz;ancak söz konusu tuhaf davranış tekrarlanıyorsa, bu bir tesadüf değil, pusuladır ve vereceğiniz kararlara yön göstermelidir.

Derisinin rengi değil, kişinin deneyimi dünya görüşünü belirler. Gerçekten renk körü bir toplum olana kadar, ırka dayalı geçmişimiz deneyimlerimizi hiç şüphesiz etkileyecektir.

Bir ferdi olduğum insanlık, ah ne kadar az idi gerçekten; derinliklerine erişemediği yeraltı ile sonsuzluğa uzanan gökyüzü arasındaki dünyasında, ancak basabildiği toprakla ve varabildiği menzille sınırlıydı; ne kadar âciz, bilgisiz ve çaresizdi!

İster yemek isterse eş seçiminde bulunun, başıboş arzularınızın size hakim olmasına izin vermeyin.

İnsanların bir ölçüde sizi okumasına izin verin, kendilerini çok daha rahat hissedeceklerdir. Eğer rahatlık seviyeleri
artarsa, size kendilerini açacaklardır. Eğer bir insanı net olarak görmek istiyorsanız, size bir bakış atmasına izin vermelisiniz.

İnsanları etkin bir şekilde okuyabilmek için onlar hakkında güvenilir bilgiler elde etmelisiniz. Bunu gözlerinizin ve kulaklarınızın yanında bazen dokunma ve koklama duyulanna da kullanarak yapabilirsiniz. Dikkatle izlemek ve odaklanmakta başansız olursanız, sonuçlan üzücü olabilir.

Büyük bir olasılıkla aslında Bay X ’in hiç de iyi bir adam olmadığına dair birçok ipucu vardı. Sadece kimse yeterli dikkati
göstermemişti.

Bir şey için anında karar vermeniz gerekebilir. Yapmayın! Kendinize, sizin en iyi tercihi yapabilmeniz için hangi bilgilerin yardımcı olabileceğini sorun ve bunları elde etmek için zaman yaratın. Hâlâ emin değilseniz, daha sonra karar verin.

Hızlı yanıtlar genelde yanlıştır ve puan kaybettirir.

İnsanların nasıl nefes aldıklarına, iç çekişlerine, ayaklarını ya da parmaklannı vurup vurmadıklanna ve hatta sandalyeye ağırlıklarını verip vermediklerine dikkat ederim. Jüri geldiğinde ağır bir parfüm, vücut kokusu, meditasyon esansı gibi alışılmadık kokuları fark ederim. Birinin elini sıktığımda, el sıkışının hissettirdiklerini not alırım. Her zaman bütün sezgilerimi kullanırım.

Kendinize ait bir şeyleri nasıl açığa çıkaracağınızı öğrenin. Başkalarının açılmasını sağlamadan önce siz onlara açılmalısınız.

Durun, bakın ve dinleyin. Sabrın ve dikkatin yerini alacak herhangi bir şey yok.

İlk keşfettiğim şey, duruşun önemiydi.

“İşaretleri görmediğime inanamıyorum. Hemen şuracıkta önümde duruyorlardı. Nasıl bu kadar kör olabilirim?”

İnsanlar hakkındaki obsesiflik derecesindeki merakım nasıl görünüyorlar, konuşuyorlar, davranıyorlar beni etkili bir insan okuyucusu yaptı. İnsanlara duyduğum empati, beni onları daha iyi anlamaya yönlendirdi.

Çok uzun saatler kendime işkence edercesine çalıştım.

Tek gereken ona ulaşmaktır ve siz şu anda yola çıktınız.

Cesaretiniz kırılmasın, bir kere başladığınızda durmak istemediğinizin farkına varacaksınız ve birdenbire düşünebildiğinizden çok daha fazlasını yaptığınızı göreceksiniz.

Genel bir kural olarak hayattaki en önemli şey, karar verebilmektir.

Eğer yalanın dürüstlük gibi sadece tek bir yüzü olsaydı, daha iyi bir durumda olurduk. Böylece yalancının söylediği şeyin tam aksini doğru olarak kabul ederdik. Fakat dürüstlüğün tersinin yüz binlerce şekli ve sınırsız bir alanı vardır.
(Montaigne, Denemeler)

Tüm dünya bir sahne ve tüm erkekler ve kadınlar, yalnızca oyuncudur Bir insan, kendisine tanınan sürede pek çok bölüm oynar.

Büyük resmi görmeyi öğrenmek zorundasınız ormanı yani yalnızca ağaçları değil.

Doğru dinlemenin ilk kuralı, sözü kesmemektir.

Bazen kişinin yapmadığı şey, yaptığı şey kadar önemlidir.

Korkuya karşı en iyi silah, bilgidir

Kişinin gerçek karakterinin niteliği, çoğunlukla öne sürdüğü mazeretlerle yakından ilgilidir.

Kişinin karakterini değerlendirirken ve davranışını öngörmeye çalışırken, sözlerine değil eylemlerine odaklanın.

“Başkaları,onlara yapmanızı bekledikleri ya da istedikleri şeyi size yapar.”

“Seçimler, kişinin değerlerinin ne olduğunu yansıtır;sözler ise, karşınızdaki kişinin sizin hangi değerleri inanmanızı istediğini gösterir ya da hangi değerlere sahip olmayı dilediğini.”

“Kişinin günlük insanlara karşı nasıl davrandığını gözlemlemek,o kişinin ilişkinizin çiçeği solduğunda size nasıl davranacağı konusunda çarpıcı bir fikir verecektir.”

“Ancak kendileriyle övünen insanlarda yıllar boyunca dikkatimi çeken değişmez bir özellik vardır:Bu insanlar neredeyse her zaman,gerçek güvenden yoksundur.Bu insanlar övünür; çünkü kabul görme ihtiyacı vardır. Güvenli, kendinden emin ve hayatlarında bulundukları konumdan memnun insanlar, konuşmanın yönünü kendilerine ve başarılarına çevirmeye ihtiyaç duymaz.”

Ne aradığınızın farkına vardığınızda, büyük bir olasılıkla onu bulup bulamayacağınızı da bileceksiniz.

çoğunlukla nesnelliğimizi kaybetmemize neden olan dört ruh hali olduğunu buldum.
1-dugusal bağlantı
2-muhtaçlık
3-korku
4-savunuculuk

bu dört ruh halinin etksi altındayken karar vermekten kaçınırsanız,nesnel olmaya yaklaşabilirsiniz.

İlk keşfettiğim şey, duruşun önemiydi.

İhtiyatlı davranmak, üzülmekten iyidir.

Kişi özgür iradesiyle bir yerde ne kadar çok zaman geçirmeyi tercih ediyorsa, o çevre kişinin inançlarını o kadar çok yansıtacak ve davranışlarının habercisi olacaktır.

Hepimizin ihtiyaçları vardır, ancak her zaman ilk sorusu Bana ne faydası var? olan birisinin bencil, benmerkezci, kıskanç, güvensiz, rekabetçi olması ve kendisini önemsiz hissetmesi yüksek bir olasılıktır.

Gerçek karakterin işareti, istikrardır.

Kişinin karakterini değerlendirirken ve davranışlarını öngörmeye çalışırken, sözlerine değil eylemlerine odaklanın.

Hepimiz anlamlı sorular sorma ve yanıtlarını gerçekten dinleme yeteneğine sahibiz – yapmak istediğimizde. Sorun şu ki;meşgulüz, tembeliz, ya da zaten fazlasıyla biliyoruz ve denemekten vazgeçiyoruz.

Ne yaparsanız yapın, hedefe ancak mutlak dürüstlükle yaklaşabilirsiniz. Gerçek ihtiyaçlarınızı ve önceliklerinizi gizleyerek farklı şeylere gereksiniminiz varmış gibi yaparak kimseye bir iyilik yapmış olmazsınız.Ne aradığınızın farkına vardığınızda,büyük bir olasılıkla onu bulup bulamayacağınızı da bileceksiniz.

İlişki kurmak on dakikalık bir görüşme demek değildir. Bu basitçe birinin gözlerine bakarak ona gülümsemek ve hava durumunu yorumlamak anlamına gelir.

..bir kişi hakkında düşünme biçiminizi değiştirmek, o kişinin düşünce biçimini değiştirmekten çok daha kolaydır!

Korkuya karşı en iyi silah bilgidir.

Bizi rahatsız ya da huzursuz eden şeylere karşı gözümüzü ve mantığımızı kapamak insan doğasından kaynaklanıyor.

Eğer karşımızda gerçek bir tehdit varsa, körü oynamayı tercih ederiz.

Korkuya karşı en iyi silah, bilgidir.

İpuçları olmadan bir bulmacayı çözemezsiniz. Zamanı gelmeden harekete geçerseniz de insanlar hakkında ustaca kararlar veremezsiniz.